Search this site

Hoe kan ik dit zelf winnen? Het startpakket levert een compleet raamwerk, schrijfwijzers per kwaliteitsdocument en een positioneringsstrategie waarmee je team zelf een winnende inschrijving schrijft. € 1.999. Startpakket: raamwerk en schrijfwijzers voor je tenderinschrijving | 1.999 euro | 3 werkdagen Hoe kan ik dit zelf winnen? Je hebt een go. Je team is enthousiast, de directie zegt doen. Maar nu zit je met een leeg scherm. Je weet dát je het moet doen, maar niet hoe je het gaat aanpakken. Je mensen zijn techneuten, geen schrijvers. Wat ik van je nodig heb om het startpakket te maken Wie zit er in je tenderteam? Wie schrijft, wie doet de cijfers, wie regelt certificering en juridische zaken, wie doet de opmaak? Ik moet weten met welke en materialen ik aan de slag ga. Wat het startpakket je oplevert voor je tenderinschrijving Compleet raamwerk alle op te leveren stukken in kaart gebracht, van UEA en certificering tot kwaliteitsdocumenten en referenties Schrijfwijzer per kwaliteitsdocument per onderdeel wat je moet opschrijven, waarom, en hoe je het verpakt zodat de beoordelaar het snapt Positioneringsstrategie hoe je je onderscheidt, wat je win-thema is Alles vanuit het perspectief van de opdrachtgever en de beoordelingscommissie Na het startpakket kun je je team bij elkaar roepen en zeggen: dit is de richting, dit is het raamwerk, per onderdeel staat hier wat we moeten schrijven. Aan de slag. Klaar om te beginnen? Of bel of Whatsapp me: (+316) 2413 0803, mailen mag ook Nog geen go? Begin bij de Tender DNA Hulp nodig bij de uitvoering? Bekijk de begeleiding Het startpakket is stap twee. Bekijk hoe alle diensten op elkaar aansluiten in de dienstencatalogus (PDF) .

Ruim vijfentwintig jaar ervaring in publieke aanbestedingen, van opdrachtgeverskant en inschrijverskant. Nu als zelfstandig tenderadviseur vanuit Griekenland. Over Martin Je leest hier geen bedrijfsverhaal. Epikouros is geen team, geen kantoor, geen organogram, het is Martin van Leeuwen, tendermanager en tenderanalist, werkend vanuit Nafplio op de Griekse Peloponnesos. Die afstand is geen beperking maar het hele punt: wie te dicht op een tekst zit leest wat hij bedoelde te schrijven in plaats van wat er staat. Herken je dit? Je schrijft weken aan een inschrijving, je levert in, en dan die terugkoppeling die elke tendermanager kent: "de inschrijving toont onvoldoende begrip voor onze specifieke situatie." Niet omdat je de opdrachtgever niet snapt, maar omdat de stukken je niet vertellen wat hij werkelijk wil. Elke verloren tender kost tienduizenden euro's aan uren die je niet factureerde, en de tenders die je liet liggen omdat je niet wist of je kans maakte kosten meer, want die zie je nooit terug. "Niet harder schrijven, maar beter lezen" De meeste tenderbureaus beginnen met schrijven. Ik begin met lezen. Niet wat de opdrachtgever zegt maar wat hij bedoelt, niet wat er in het programma van eisen staat maar waarom het er staat, niet welke eisen ze stellen maar welke ervaringen erachter zitten. Ik analyseer de opdrachtgever zoals een psycholoog een intake doet: waar is hij bang voor, waar droomt hij van, en wat zegt hij niet hardop? Bij een MSP-tender van een middelgrote gemeente stonden in de Nota van Inlichtingen zestien vragen van dezelfde inschrijver over de Wet DBA, dat is geen due diligence, dat is paniek van een partij die op zzp'ers draait en de risico's niet kan afdekken. Dat soort signalen bepaalt je strategie voordat je één woord schrijft. Het levert de centrale overtuiging op, het ene verhaal dat door je hele inschrijving loopt en dat een beoordelaar onthoudt als hij na vijf inschrijvingen zijn scores moet onderbouwen. Mijn aanpak draait om drie vragen die elke beoordelaar stelt: snapt deze partij ons, zie ik hoe dit gaat werken, en kan ik dit verdedigen in de commissie? Het 3B-model dat ik heb ontwikkeld combineert gedragspsychologie met de beoordelingspraktijk: Begrip, Beeld, Bewijs. Niet harder schrijven, maar beter lezen. Resultaten 4 van 5 gemeentelijke percelen gewonnen en 3 van 4 EU-tenders op kwaliteit gescoord over het afgelopen anderhalf jaar, in domeinen als managed services, cloudmigraties en werkplekbeheer. 25 jaar communicatie en verandermanagement, van Rabobank tot diverse ministeries, de afgelopen jaren volledig gericht op tender management en tenderanalyse in de publieke IT-markt. Op projectbasis, volledig remote, altijd op Nederlandse tijden, geen werktijden, alleen deadlines. Per kwartaal werk ik aan een beperkt aantal trajecten, omdat een tender die ertoe doet meer verdient dan een consultant die er tussendoor aan werkt. Wat ik deel Ik deel mijn ervaring over de inschrijverskant van aanbesteden, niet omdat het goed staat op LinkedIn maar omdat de aanbestedingsmarkt beter wordt als opdrachtgevers en inschrijvers elkaar beter begrijpen. Minder wantrouwen in contracten, minder juridische bijlagen, betere diensten voor de belastingbetaler, en dat begint met inzicht in elkaars wereld. Elke week analyseer ik een actuele aanbesteding uit de IT-markt, altijd vanuit het perspectief van de inschrijver: niet wat de opdrachtgever zegt maar wat hij bedoelt. Die analyses publiceer ik op LinkedIn, op Substack en in vakmedia als InkoopPub, Dutch IT Channel en Consultancy.nl, gratis, omdat de kwaliteit van de analyse het beste verkoopargument is dat ik heb. Zullen we kijken of het past? Geen verkooppraatje. Een half uurtje, met online Griekse koffie, waarin ik vertel wat ik zie en jij bepaalt of het de moeite waard is. Ik geef net zo makkelijk een no-go als een go, en dat scheelt je meer dan het kost. Als je alleen iemand zoekt die stukken herschrijft, ben ik niet de juiste. Ik begin bij de analyse, niet bij het schrijven.

Van go/no-go analyse tot volledige tenderbegeleiding. Vijf diensten, elk met direct resultaat. Voor IT-bedrijven die overheidstenders willen winnen. Jouw kansen, mijn aanpak Tender management voor IT-bedrijven: van eerste analyse tot gewonnen tender Elke tender begint met een vraag. Die vraag verschuift naarmate je verder komt in het proces. Mijn diensten volgen die verschuiving — van twijfel naar richting naar uitvoering. Bij elk niveau kun je zeggen: bedankt, ik ga zelf verder. Een gemiddelde tenderinschrijving kost een IT-bedrijf 200 tot 400 uur aan interne tijd — 20K tot 40K aan interne kosten, nog voordat je de opdracht hebt. Die investering loont alleen als je weet dat je kans maakt, en als je verhaal landt. Tender DNA 1 werkdag | 799 euro Past deze tender bij jouw bedrijf? Grondige analyse van de opdrachtgever, matchanalyse, concurrentie-inschatting en een go/no-go waarmee je directie met vertrouwen kan besluiten Meer over de Tender DNA Startpakket 3 werkdagen | 1.999 euro Hoe kan ik dit zelf winnen? Compleet raamwerk, schrijfwijzers per kwaliteitsdocument en een positioneringsstrategie. Alles wat je team nodig heeft om zelf een winnende inschrijving te schrijven. Meer over het startpakket Tender begeleiding Gemiddeld 8 weken 7.500 – 15.000 euro Win dit met mij Ik pak het stokje over als tendermanager met mandaat. Meeschrijven, reviewen, je team aansturen en samen een winnende inschrijving indienen. Meer over tenderbegeleiding Hulp bij de Nota van Inlichtingen en evaluatie na afloop Niet elke tender vraagt om volledige begeleiding. Soms heb je hulp nodig op één specifiek moment in het proces. Deze diensten zijn beschikbaar voor inschrijvers die zelf aan het werk zijn maar op een cruciaal punt ondersteuning willen. NvI-ondersteuning Vanaf 499 euro De Nota van Inlichtingen is het laatste moment om invloed uit te oefenen op de uitvraag Ik help je de juiste vragen te stellen en de antwoorden te analyseren op wat ze écht zeggen. Meer over NvI-ondersteuning Evaluatie 999 euro Gewonnen of verloren — je wilt weten waarom Evaluatierapport met concrete lessen en een gesprek met je team. Meer over evaluatie BTW-toelichting Alle prijzen zijn exclusief btw. Epikouros is gevestigd in Griekenland. Op grond van de btw-verleggingsregeling breng ik geen btw in rekening — die verleg je als Nederlandse ondernemer via je eigen aangifte. Liever alles in één document? Download de dienstencatalogus (PDF) en stuur hem door naar je directie of een collega die dit nodig heeft. Download dienstencatalogus

Twijfel je of een aanbesteding bij je past? Stuur het TenderNed-nummer of de stukken en krijg een eerlijke eerste beoordeling. Voor IT-dienstverleners in Nederland. Vraag je eigen tenderanalyse aan Je hebt een tender gezien op TenderNed en je wilt weten: past dit bij ons? Heeft het zin om hier tijd in te steken? Stuur het TenderNed-nummer of de aanbestedingsstukken, dan krijg je een eerlijke eerste indruk. Wat ik zie, wat opvalt, en of het de moeite waard is om verder te kijken. Geen verkooppraatje, geen verplichtingen. Als het niks is, zeg ik dat ook. Hoe wil je jouw tender aanleveren?

Tien vragen over jouw tenderaanpak. Geen score, geen rapport, wel een eerlijk gesprek over waar je staat en waar je kansen laat liggen. Duurt drie minuten, levert meer op dan je verwacht.