Epikouros Consulting Company
Tender management & bid writing
"Niet harder schrijven, maar beter lezen"
Tender scan
Elke tender begint met een vraag: maken wij hier kans? Die vraag verschuift naarmate je verder komt in het proces. Van twijfel naar richting naar uitvoering. Bij elk niveau kun je zeggen: bedankt, ik ga zelf verder.
Een gemiddelde tenderinschrijving kost een IT-bedrijf 200 tot 400 uur aan interne tijd — 20K tot 40K aan interne kosten, nog voordat je de opdracht hebt. Die investering loont alleen als je weet dat je kans maakt, en als je verhaal landt.
Hieronder vind je de quick scan voor je eigen tenderaanpak, recente analyses van echte IT-tenders, en de mogelijkheid om je eigen tender voor te leggen.
Hoe tender jij?
De meeste IT-bedrijven weten niet waar ze punten laten liggen. Niet bij de concurrent, niet bij de opdrachtgever, maar in hun eigen aanpak. Tien vragen, een score van 0 tot 30, en binnen drie minuten weet je waar je staat. Gratis, anoniem, en eerlijker dan je wellicht lief is.
Tender van de Week
Je hebt een tender gezien die past. Of je twijfelt. Allebei gevaarlijk — want de tenders die je laat liggen kosten net zoveel als de tenders die je verliest.
Elke week analyseer ik een openbare IT-aanbesteding. Niet wat er op TenderNed staat, maar wat er tussen de regels staat: waar zit de spanning, wat wil de opdrachtgever werkelijk, en voor welk type bedrijf is dit kansrijk?
Lees je mee via Tender van de Week op LinkedIn of in de nieuwsbrief? Als je daar reageert met TENDERANALYSE krijg je de volledige analyse in je inbox.
Loop je zelf tegen een tender aan? Stuur het TenderNed-nummer of de stukken naar martin@epikouros.biz — je krijgt een eerlijke eerste indruk.
Dit is wat eerdere analyses opleveren:
Deze analyses vertellen je wat er in een tender zit. Wat ze bewust niet vertellen: of die tender bij jóu past. Dat hangt af van je referenties, je capaciteit, je positionering en je concurrenten. Wie dat op gevoel beslist, investeert 80 tot 200 uur voordat hij weet of het de moeite waard was. Wie dat vooraf wil weten, laat zijn profiel naast de opdracht leggen.