Epikouros Consulting Company
Tender management & bid writing
"Niet harder schrijven, maar beter lezen"
Kennisbank
De meeste kennis over aanbestedingen is droog, theoretisch en vrijblijvend. Hier vind je het tegenovergestelde: publicaties die gebaseerd zijn op echte tenders, geschreven voor mensen die er daadwerkelijk mee werken.
Elk (gratis) miniboekje behandelt een onderdeel van het tenderproces dat de meeste inschrijvers onderschatten. Niet de regels, maar wat er gebeurt als je de regels begrijpt en je concurrenten niet.
Miniboek NvI
Alles wat je wilde weten over de Nota van Inlichtingen
De NvI is het meest onderschatte document in een aanbesteding. Dit miniboekje laat zien waarom de juiste vraag het speelveld kantelt, hoe je leest wat er niet staat, en waarom de meeste inschrijvers kansen laten liggen die open en bloot op tafel liggen.
"Duidelijk wordt dat de NvI een document is dat positiebepalend is, zowel juridisch als strategisch én commercieel. Wie dat doorheeft, stelt scherpere vragen, herkent waardevolle antwoorden sneller en maakt bewustere keuzes over welke tenders echt de moeite waard zijn." — Jane Kalka MSc
Draaiboek NvI
Van bestek tot beslissing
Het vervolg op het miniboekje. Vijf fasen, van voorbereiding tot escalatie, met per fase concrete stappen en een dossier-checklist. Geen theorie, maar een werkwijze die je bij elke tender kunt inzetten.
"De tekst is toegankelijk geschreven, niet alleen voor de ervaren lezers maar ook voor beginners in deze materie. Een aanrader voor iedereen die snel wil begrijpen hoe het NvI-traject in elkaar zit: van het moment dat je het bestek opent tot het moment dat je besluit om in te schrijven, door te vragen of te stoppen." — Jane Kalka MSc
Miniboek
Alles wat je wilde weten over tenderen voor ondernemers
De Nederlandse overheid koopt elk jaar voor meer dan 100 miljard euro aan diensten en producten in. MKB-bedrijven winnen 67 procent van alle aanbestedingen. Toch denken de meeste ondernemers dat tenderen niet voor hen is - te klein, te onbekend, te veel gedoe.
Dit miniboek laat zien waarom dat niet klopt, wat je nodig hebt om mee te doen, en wanneer je beter niet inschrijft.
Stappenplan
In 6 stappen naar je eerste tender
Je hebt het miniboek gelezen en besloten dat tenderen iets voor je is. Wat nu? Dit stappenplan neemt je week voor week mee: van GVA aanvragen tot je eerste indiening.
Concreet, zonder theorie, met de valkuilen die je onderweg tegenkomt.
Tenderen als Tinder
Drie momenten waarop je live tegenover de opdrachtgever zit - en waarom het bijna altijd misgaat aan je eigen vergadertafel
Marktconsultatie, presentatie, evaluatiegesprek - met de jurisprudentie en de psychologie die erbij horen.
Met dank aan Jane Kalka (Ego-IT), Rianne Euwe-Hage (Euwe Advies) en Kees van de Water (KW Legal) voor hun feedback op een vroege versie, en aan Hans Zomer voor zijn analyse van de presentatiedynamiek in Help, ik moet pitchen! (2025)
De tender-escalatieladder
De tender-escalatieladder - Wat je kunt doen als je het er niet mee eens bent
Drie artikelen over weerbaarheid en rechtspositie bij aanbesteden, gebundeld in één miniboek. Deel 1 gaat over de fase vóór inschrijving, waar de meeste rechten worden verspeeld. Deel 2 over de twintig dagen na de gunningsbeslissing. Deel 3 over wat er mogelijk is als het contract eenmaal loopt - van Woo-verzoeken tot dossiervorming voor de volgende ronde.
Met dank aan Kees van de Water (KW Legal) voor de juridische review en aan Vincent de Haan voor zijn expertise op het gebied van de Wet open overheid.
Publicaties elders
Waar je me nog meer vindt
Ik schrijf niet alleen hier. Op Inkoop.Pub voor professionals in de publieke inkoop, op Dutch IT Channel voor de IT-sector, en op Consultancy.nl over de strategische kant van aanbesteden.
Lees mijn columns op Inkoop.Pub
Lees mijn blogs op Dutch IT Channel
Alles hier is gratis. Gebruik het, deel het, doe er je voordeel mee. Laat me weten als het je verder helpt, en al helemaal als je denkt dat het beter kan. Want zoals Confucius al zei: hij die meester is, houdt nooit op leerling te zijn. Gebruik je de inhoud in eigen werk, vermeld dan de bron.